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Por que é tão difícil fazer as pessoas mudarem de ideia?

Por que é tão difícil fazer as pessoas mudarem de ideia?

Um novo estudo analisa a atividade cerebral dos participantes ao comparar suas próprias opiniões com as dos outros para descobrir por que pode ser tão difícil mudar a mente de alguém.

Por que pode ser tão difícil para as pessoas mudarem de ideia?

Quer gostemos ou não de admitir, todos e cada um de nós podem apresentar viés de confirmação. Ou seja, é mais provável que procuremos pessoas e informações que parecem concordar com nossas próprias crenças.

Em parte, isso explica por que os debates podem ser tão estressantes e muitas vezes sem recompensa: os indivíduos costumam estar mais inclinados a seguir suas próprias idéias, às vezes mesmo quando confrontados com evidências sólidas contra eles.

Uma equipe de pesquisadores da City University e University College London - ambos no Reino Unido - e do Virginia Tech Carilion em Ronake, e do Museu de Ciência e Indústria de Chicago, IL, questionaram o que exatamente acontece no cérebro que torna as pessoas improváveis para mudar de opinião.

Em seu trabalho de estudo - que agora aparece na Nature Neuroscience - os investigadores explicam que, como mostra a pesquisa anterior, "[as pessoas são mais influenciadas quando outras pessoas expressam julgamentos com alta confiança do que baixa confiança".

Os pesquisadores ilustram esse ponto com alguns exemplos hipotéticos: "Se tudo o mais for igual, se uma testemunha ocular estiver confiante de que ela observou Jim esfaqueando George, o júri trataria esse testemunho como forte evidência de que Jim é culpado e teria maior probabilidade de condenar. Jim do que se a testemunha ocular estivesse insegura, foi o que eles observaram. Se um médico está confiante em seu diagnóstico, é mais provável que o paciente siga o tratamento recomendado ".

No entanto, eles acrescentam, em muitos casos, as pessoas se recusam a acreditar nas ideias apresentadas por outras pessoas, independentemente de quem elas são e de quão fortes - e baseadas em evidências - são.

"Por exemplo", observam os pesquisadores, "na última década, os cientistas climáticos expressaram maior confiança de que as mudanças climáticas são provocadas pelo homem. No entanto, a porcentagem da população que acredita que essa noção é verdadeira caiu no mesmo período de tempo. . "

Viés de confirmação no trabalho

Para entender por que essa desconexão e o que às vezes torna praticamente impossível mudar a mente de outras pessoas, os pesquisadores recrutaram 42 participantes que concordaram em participar de um experimento que também envolvia exames de ressonância magnética funcionais .

Os pesquisadores primeiro dividiram os participantes aleatoriamente em pares, mostraram imagens de propriedades listadas em um site imobiliário. Eles pediram a cada pessoa que decidisse quanto pensava o preço pedido dessas várias casas - mais ou menos do que o valor estipulado pelos investigadores.

Todos os participantes tiveram que decidir quanto estariam dispostos a investir em cada uma dessas propriedades.

Finalmente, os pesquisadores pediram aos pares participantes que realizassem exames de ressonância magnética funcionais. Os participantes emparelhados estavam em scanners gêmeos que se enfrentavam, com uma tela de vidro dividindo-os.

No lado da tela que estava de frente para eles, cada participante de um par podia ver imagens das propriedades, bem como suas estimativas de preços solicitadas, e quanto eles disseram que estariam dispostos a investir.

Após esses lembretes, as telas mostravam o que seus parceiros haviam dito - suas estimativas de valor da casa e a quantia que estariam dispostos a pagar por essas propriedades.

Os pesquisadores descobriram que, quando seus parceiros concordassem com a avaliação do valor da propriedade, eles teriam mais chances de dizer que estariam dispostos a investir mais nessas casas, especialmente se seus parceiros dissessem que investiriam quantias maiores.

No entanto, quando os participantes parceiros discordavam sobre o valor da propriedade, suas opiniões deixariam de influenciar a decisão final um do outro sobre o quanto eles estariam dispostos a investir nessa casa. Esse era o caso mesmo quando um parceiro que discordava disse que pagaria uma quantia mais alta pela propriedade, sugerindo um alto nível de confiança na avaliação da casa.

'Cérebros falham em codificar' visões opostas

Quando eles estudaram a atividade cerebral dos participantes, conforme revelado pelas ressonâncias magnéticas funcionais, os pesquisadores se concentraram na área do cérebro que parecia estar envolvida na avaliação e absorção das ideias de outras pessoas: o córtex pré-frontal medial posterior.

A equipe viu que a atividade cerebral no córtex pré-frontal medial posterior flutuava, dependendo da força da convicção de um parceiro, conforme sugerido pelo valor do investimento que eles estavam dispostos a fazer.

No entanto, esse foi apenas o caso quando os participantes em pares concordaram sobre o valor da casa. Quando estavam em desacordo, não houve alteração na atividade cerebral no córtex pré-frontal medial posterior.

" Descobrimos que quando as pessoas discordam, seus cérebros falham em codificar a qualidade da opinião da outra pessoa, dando-lhes menos razões para mudar de ideia".

Autor Sênior. Prof. Tali Sharot

Isso faz sentido, observam os pesquisadores, considerando que os neurocientistas já sabem que essa região do cérebro desempenha um papel importante nos processos de tomada de decisão.

E, é o fato de que nossos cérebros ignoram a força ou a urgência de idéias que contradizem as nossas que podem explicar por que tantas pessoas tendem a persistir em crenças equivocadas, estabelecendo uma lacuna entre elas e indivíduos com ideias e sistemas de crenças diferentes.

"Nossas descobertas podem ajudar a entender algumas observações intrigantes em domínios como ciência e política", diz o primeiro autor Andreas Kappes, Ph.D.

"As opiniões de outras pessoas são especialmente suscetíveis ao viés de confirmação, talvez porque sejam relativamente fáceis de rejeitar como subjetivas", observa também o autor sênior Prof. Tali Sharot.

"Como os humanos tomam a grande maioria das decisões - incluindo decisões profissionais, pessoais, políticas e de compra - com base nas informações recebidas de outras pessoas, o viés identificado no uso da força da opinião de outras pessoas provavelmente terá um efeito profundo no comportamento humano". ela aponta.

Escrito por Maria Cohut, Ph.D. - Fato verificado por Carolyn Robertson - MedcalNewsToday

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